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優衣庫借力中國市場 劍指全球第一

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柳井正不是第一次來中國,但這一次的意義有些不同以往。

5月15日,日本迅銷集團旗下服裝品牌優衣庫全球最大旗艦店在上海南京西路揭幕,身為迅銷集團董事長兼社長的柳井專程趕來出席揭幕儀式。當天,優衣庫南京西路店來店人數超過3萬人,創下中國市場各專賣店單店單天顧客人數的最高記錄。

這只是中國市場巨大潛力的一個縮影。對于柳井而言,為了實現將優衣庫打造為全球銷量第一服裝品牌的宏偉目標,中國市場無疑是必爭之地。

低調的日本首富

對外界而言,“迅銷集團”和“優衣庫”似乎都不是柳井最為人熟知的標簽,但“日本首富”四個字卻能讓不少人眼前一亮。在2009年的《福布斯》雜志全球億萬富豪榜上,柳井以61億美元身價成為日本首富,今年其個人資產規模更進一步增至92億美元,蟬聯日本富豪榜首位。

靠一件一件賣衣服賣成首富,這似乎有些不可思議,但優衣庫品牌20余年的成長經歷將這個神話變成了現實。最新數據顯示,擁有優衣庫品牌的迅銷集團2009年營業額達到6850億日元(約7.39億美元),營業利潤達到1013億日元,旗下品牌店鋪總數達到2173家。該公司計劃在未來10年將銷售額擴大十倍,達到5萬億日元。

對于首富的稱號,柳井十分淡然。他認為,有錢自然是好事,但盲目追求利益,只想賺錢,是不會真正成功的。熟悉柳井的朋友告訴中國證券報記者,柳井為人低調,對外界給予的稱號并不十分看重,他更在意的是產品的質量,就像他說的,“與其說我在像商人一樣追求利潤,不如說我是在追求真誠!

柳井認為,自己成功的最大秘訣是早年就有成為行業領先者的宏偉理想,并且一直以來都將這一理想和全體員工的理想聯系在一起。在去年年底日本一家權威機構舉行的“年度最佳社長”調查中,柳井以256票的絕對優勢拔得頭籌,將排在第二位的豐田汽車總裁豐田章男和第三位的日本軟銀首席執行官孫正義遠遠甩在身后。

借力中國市場

資料顯示,截至2010年2月,優衣庫在全球范圍開設了916家直營店鋪,其中日本791家,日本以外國家及地區125家。在目前全球成衣專業制造零售商銷售排名中,優衣庫位居第五,但從銷售增幅上看,優衣庫已經超過了排名第一和第三的歐洲生產商ZARA和H&M。優衣庫預計,在截至今年8月的最新財年里,其銷售額將達到8300億日元,營業利潤達到1400億日元。

在優衣庫的擴張進程中,中國市場成為不可忽視的重要區域。在柳井看來,中國市場是全球最大的市場,只有拿下中國市場,才能保證優衣庫在未來全球化的商業競爭中獲得優勢。為此柳井定下一個目標:未來10年內將中國的門店數量擴大至1000家,到2020年銷售額超過日本本土,達到1萬億日元(約人民幣739億元)。

截至2010年5月1日為止,優衣庫在中國店鋪總數已達到64家,其中上海15家,北京11家。優衣庫稱,其將及早在中國一線城市開設100家直營店鋪,并爭取在一兩年內推進至二線城市,擴大品牌知名度。

與合作伙伴共同成長

在優衣庫的成長中,中國企業扮演了十分重要的角色。目前優衣庫在全球銷售的商品中約85%在中國的合作工廠生產,全年生產總數超過5億件。而20年來,中國企業累計生產的優衣庫服裝總數已經超過40億件。

與簡單的締結契約不同,優衣庫與合作方之間的關系更類似于結伴成長,柳井將之稱為“命運共同體”。在合作中,優衣庫不僅帶來訂單,還為合作方帶來進行產品研發和生產管理的“技術工匠”團隊。柳井稱,他看重的是在給每個合作廠家帶來更多訂單的同時,加強雙方的合作關系,起到相輔相成、相互促進的作用。

事實上,中國紡織企業已經從優衣庫的成長中分到了甜蜜果實。與優衣庫合作13年的寧波企業申洲針織,如今已成為全國針織類制品生產工廠的第一大廠,其產品中超過40%是優衣庫的商品。目前,像申洲針織這樣與優衣庫合作的中國企業有70家,而中國紡織業前五強企業都是優衣庫的供應商。

2009年優衣庫更有驚人之舉,其與中國電子商務龍頭淘寶網結成戰略伙伴關系,開設網絡旗艦店。對此連阿里巴巴掌舵人馬云都感慨稱,像柳井這樣敢于打破原有商業模式,跑來和互聯網合作的,實屬罕見。

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